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电商知名度和影响力持续上升

2018-12-10 成功案例
    目前,文县已开办网店1562家,其中,扶持贫困户开办网店220家。据统计,今年前10月,线上线下销售额37167.9万元,其中,贫困户开办网店销售额达6580万元。建成了县级残疾人电子商务培训基地3个,培训300多人次;发展残疾人电子商务示范点21个,残疾人电子商务企业12家;开办网店、微商50余家,线上线下交易额累计达到3000多万元。电商知名度和影响力持续上升,文县被列为2018年国家级电子商务进农村综合示范县。主打帮助品牌去库存的爱库存,成立仅一年多,就不断受到各大投资机构的青睐:2017年9月获得钟鼎创投1亿元A轮融资;2018年6月获得君联资本领投,钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元B轮融资;今年10月再次获得1.1亿美元B+轮融资。
  能获得投资机构的一致看好,核心在于爱库存独创的S2b2C这样的全新商业模式。
  在以前,传统解决库存的办法是低价转让给批发商,虽然这样能解决一部分库存积压的问题,但其危害是显而易见的,一方面严重稀释了品牌方的品牌形象,另一方面,传统的分销渠道面临销货慢、回款慢等问题。此外,传统的分销商模式,货品更新频率慢,连带率和复购率都极低。据一份统计显示,一件入驻到爱库存进行销货的商品,平均销售周期仅仅1到2天,回款周期也仅仅只有7天。这意味着爱库存平台的清货速度远远超过其他电商平台,传统分销模式。品牌方入驻爱库存,能够在很短的时间内迅速收回现金,对于一些现金流紧张服装制造业来说,这一点极为可贵。
  品牌与平台齐头并进不断强化正面反馈近日,雅培选择与爱库存合作,在11月28日高调入驻爱库存。之所以选择爱库存,正如雅培负责人所说的那样,“爱库存创新的S2b2C模式,上游打通品牌方正品资源,下游服务职业代购,紧紧抓住了目前社交电商的红利,同时联合广大代购建立起了一个庞大的销售网络,这对于渴望正品好货的消费者来说,有着极强的吸引力。”
  可以说,作为一家具有全球影响力的公司,雅培当然要找渠道能力强的伙伴进行合作,而爱库存的销货能力就是最好的证明。
  好的商业模式促进了平台的销货能力,而销货能力又进一步吸引了更多的品牌商入驻,品牌商的蜂拥而至又进一步强化了爱库存的销货能力,不断形成一个正向的反馈。截止到目前,平台已和Nike、 Disney、Lily、大嘴猴、森马等品牌方达成合作。资料显示,仅仅经过一年的发展爱库存已经与超过5000多个国内外知名品牌达成合作,超50万职业代购入驻,日销商品破百万件,累计热销超3000万件,触达4亿+消费人群。通过开展电商技能培训班,进一步提升了电商专干、大学生村官的专业水平,转变了职业农民、农村妇女、返乡青年、“两后生”、残疾人、建档立卡贫困群众的电商理念,系统掌握电商技能,充分发挥互联网助推农产品上行、农民增收的作用,培养农村电商带头人,培育帮助更多创业者通过电子商务实现自主创业、自谋职业、自我发展,推动文县电子商务建设水平的全面提升。
  
  而爱库存的S2b2C模式,从供应链的角度看,平台一边连接品牌方,另一边连接分散在全国各地的小b端,借助于社交电商的裂变能力,进行销货。分销商通过爱库存这样一个平台,可以扩展销售品类,提高连带率和复购率,有助于提高小b端的粉丝活跃度。这样的模式将供货商、分销商和采购商三者无缝对接起来,对品牌方来说,能够以极低的成本迅速推广他们的产品。
  俗话说得好,“没有金刚钻,不揽瓷器活”。国际大牌纷纷入驻爱库存,爱库存这个金刚钻则能将这些国际大牌雕刻得更精美。运营是一个店铺的核心,运营所做的事比较多,比较杂,是一个综合度较高的工作,不光要有淘宝的基础知识和技能,还要懂数据,注重用户体验,懂得店铺的优化和产品的运营推广等等一些。可能很多小伙伴每天上班第一件事就是要浏览分析店铺的数据情况和竞品的数据。不光是每天这样浏览数据,在月度以及年度汇报的时候,还要整理月报年报。下面我们来看下关于月报的一些内容。
  一名合格的运营人员完整的店铺数据分析,应当包括以下几个部分:
  活动分析:每月的活动次数、活动的类型、每次活动的盈亏情况、活动折扣力度和活动流量在整体流量结构中作出的贡献、活动报名失败及失败原因的分析,还有审核通过的活动,在活动后及时的复盘以及复盘后应当在下次活动中需要提高的部分应当如何调整。
  行业大盘:行业大盘增长率情况、同比增长幅度、环比增长幅度的情况。额外还应注意退款率情况和退款问题的分析。产品的中差评总结,从而找出问题做出调整。店铺的分析大概需要以上这些内容,要学会自己去找数据,但是以上的一些数据生意参谋能提供,如果更深层次的数据还是要借助第三方工具来仔细的分析数据背后的奥秘。
  目前市面上的很多第三方工具都可以提供数据服务,小编近期发现了一款高性价比的电商数据分析工具,今天我们就用“情报魔方”来演示一下如何做月报。
  假如我们想做竞品TOP店铺的每月销售额,以及环比增长幅度的统计。我们可以用情报魔方来助你完成这个部分的数据整理,以便更好的了解对手。
  首先我们打开情报魔方后台,点击店铺数据的部分,在销售趋势中我们选择月趋势,可以看到竞品店铺2018年11月的最新数据。以此类推,增幅是表格公式计算。记者从陇南市文县电子商务中心获悉,截至目前,文县电商培训已累计106期,参训人数达9560人次。其中,今年开展培训10期2050人次,培训费累计299200元,免费培训2次,付费培训8次。
  今年以来,文县积极组织电子商务进农村电商技能培训班,培训形式以外出培训、专业提升培训、下乡培训为主,采取集中授课和“一对一”指导等培训方式。培训内容包括电子商务概论、淘宝开店、网络营销、美工设计、移动电商、数据分析、网店运营、客服物流等八大模块数十种类型。培训对象以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点,培育了一批农村电子商务创业带头人,切实发挥其在农村电子商务发展中的引领示范作用。